הקמתי חברת יופי משלי - הנה השיעור החשוב ביותר שלמדתי

במהלך השנים האחרונות פרצה לזירת היופי ליגה קטנה אך מבטיחה של מותגים טבעיים בהובלת נשים בכל הגדלים - חברות כמו Kjaer Weis, Monk Oil ו-CAP Beauty. אולי העלייה הזו של עסקים שנוסדו על ידי נשים בתחום טיפוח העור העלתה אותך לחשובאני יכול לעשות את זה -וזה צריך. יש יותר מ-30.2 מיליון עסקים קטנים בארה"ב,ומחקר משנת 2018 שהוזמן על ידי אמריקן אקספרס העריך שנשים מקימות כ-1,821 עסקים חדשים ביום בארצות הברית.אז למה לא אתה?

זו המחשבה המדויקת שהתרוצצה במוחי כשהצלחתי לנקות את העור שלי אחרי טראומה מבלבלת (ו-TBH)אקנה סיסטיקהתפרצות. באמצעות דיאטה ומארי קונדו - שיצאתי משגרת היופי שלי, ניקיתי את הפצעונים על ידי החלפת כל מה שהשתמשתי במוצרים נקיים. ביליתי שעות במחקר מרכיבים טבעיים בעלי תכונות אנטיבקטריאליות כדי לעזור לעור שלי וגיליתישמן חוחובה מוזהב: אליקסיר מוזהב עם כוח לחותולעזור לגרש פגמים.

בזמן שהאקנה נעלם, נשארו צלקות קלות, אז חקרתי תיקונים טבעיים יותר ובסופו של דבר נחתתי עלאני אוהב שמן.כמו כן, מתגאה בתכונות אנטיבקטריאליות ומעניקות לחות, שמן זה שימש נשים בפולינזיה במשך דורות כדי לעזור לא רק עם אקנה, אלא גםצלקות.בינגו! התחלתי לערבב שמן משליעור נוטה לאקנה, נמרח מדי לילה במשך מספר שבועות, והסימנים האדמדמים על הלחיים שלי נעלמו.אפילו הצלקות העמוקות יותר החלו לדעוך.העור שלי פיתח את הזוהר המואר מבפנים שתמיד רדפתי אחריו, והייתי מכור.

ברור, זרפתי לכל מי שיקשיב (וחלק שלא) על הקסם שלשמני יופיוהחלטתי למצוא מרכיבים אורגניים בכבישה קרה שלי ולפתח קו יופי לעור לחוץ, יבש ונוטה לאקנה. התחלתי לפתח אריזות מונוגרמיות ושמנים מותאמים אישית והשקתי את The Buff רק כמה שבועות לאחר מכן.

ככותבת יופי ובריאות טבעית עצמאית, אומנם יש לי יותר גמישות להשתלב בפגישות עם ספקים, להתייעץ עם מומחים ולבלות שעות בבדיקת שמנים אורגניים שונים ממה שאתה יכול (וכמה אנשי קשר שימושיים), אבל התהליך כולו היה פשוט באופן מפתיע. הבאת קונספט הקוסמטיקה שלך לידי מימוש ולשוק אינו מפחיד, קשה או יקר עד כדי כך כפי שהוא נראה לראשונה.

הזמנתי חבורה של מומחים כדי לוודא ש-The Buff הוא מוצר יפה ואיכותי שמוכן למכירה, אבל כדי לחסוך לך כמה מאות שיחות טלפון, מיילים, פגישות ודולרים, אני הולך לחלוק את כל מה שלמדתי כאן.

המשיכו לגלול!

1. פתח את המוצר והמחיר הנישה שלך

בואו נוציא דבר אחד מהדרך: יופי הוא שוק רווי - אפילו יופי נקי. כל מומחה ששוחחתי איתו הדגיש זאת וחזר על הצורך ב-מוצר מקורי עם סיפור משכנע ואותנטי. בתור מישהו אובססיבי באותה מידה לגבי שמני יופי וגם מונוגרמה, היה לי הגיוני לשלב את שניהם.

דוגמנית-על אוסטרלית ומייסדתלומה קוסמטיקס, ג'סיקה הארט, אמרה לי שנקודת ההבדל של הקו שלה היא שהמרכיבים מופקים באופן טבעי, וזה הרבה פחות יקר ממותגים דומים ואיכותיים אחרים. "אחרי שיחות רבות עם מאפרים מכל העולם, התחלתי להבין שאתה לא צריך לקנותאיפור יקרכדי שיהיה טוב. בזמן יצירת Luma, לא היה שם מותג במחיר סביר שעשה שימוש במרכיבים טבעיים, התגאה בניסוחים שלו ושהתחבר לאישה היומיומית", הסבירה.

תצטרך להבין איך נראה מותג יופי אותנטיאַתָה.

יש אנשים שיכולים לעזור לך בתהליך הזה (בתשלום, כמובן), ודיברתי עם גורו המותג הפרטי ומאמן יופי עסקימלודי בוקלמןלקצת תובנה בשלב מוקדם. היא אמרה לי שזה חשובלהוכיח את הדרישה למה שאתה רוצהלעשות לפני בזבוז זמן ומזומן על מאמץ עקר. "תעשה מחקר שוק", היא הציעה והוסיפה שמידע על המתחרים והשוק ייתן לך מושג לגבי המחירים להגדיר והאם יש ביקוש.

ברגע שאתה יודע מה אתה מכין, חפש מרכיבים דרך ספקיםלְלֹאהזמנות מינימום מסיביות, כמו Happi.com וחנות פורמולטורים.

2. הניחו את היסודות להגדלת העסק שלכם

בשלב מוקדם, תצטרךליצור אתר אינטרנט-נסה את Squarespace עבור חנות מקוונת זולה, מאובטחת וחלקה שתוכל לבנות בעצמך ללא כישורי קידוד. בניתי חנות משלי ב-Squarespace בזמן שלקח לי לצפות בפרק של Black Mirror. יזמים אחרים המליצו על Shopify - בחר מה שמתאים לך.

לאחר מכן, הנח את היסודות כך שתוכל ליצור מוצר המוני במידת הצורך. אני אוהב את הבקבוקים המונוגרמים ב-The Buff, אבל בוקלמן הזהיר שרמה זו של התאמה אישית מעכבת את היכולת של מותג לצמוח במהירות. ללא יכולת קנה מידה, היא אמרה ש-The Buff "תמיד יפעל כמותג ישירות לצרכן". זה הניע אותי להציג גם בקבוק סטנדרטילְלֹאאריזה אישית, כפי שאני רוצה למכור בחנויות.

אתה יכול לבחור לייצר את המוצר שלך במעבדה (בתשלום!) או בבית.

ג'יליאן רייט, מייסדת מותג יופי בעל שם עצמי ויוצרת שלתערוכת יופי אינדי, הסביר את היתרונות של מיקור חוץ של ייצור למעבדה מאובטחת. "כמה מותגי יופי אינדי מייצרים בבית, אבל אניהשתמש במעבדה חיצונית,מכיוון שקל יותר להבטיח שהכל סטרילי", אמרה בטלפון. עם זאת, יופי הוא תעשייה די לא מפוקחת, אז אתהפַּחִיתלבקבק מוצר בבית. רק הקפד לעשות את המחקר שלך קודםודא שהמתקן שלך נקי מחיידקים.

מיקור חוץ של ייצור גם לא מפחיד כמו שזה נשמע - ניו יורק, דאלאס ולוס אנג'לס הן כולן מוקדים לייצור יופי. יצרני בוטיק נוספים כמו Texas Beauty Labs יכולים לעזור גם אם אתה מייצר כמויות נמוכות יחסית כדי להתחיל.

אם תבחר לייצר בבית, ברור שתצטרך להבטיח שסביבת העבודה שלך תהיה סטרילית לחלוטין. אשלי פראנג' היא המייסדת של המותג האורגני המאושר Au Naturale Cosmetics ויש לה 26 אנשי צוות שעובדים מדי יום מהמעבדה הביתית שלה שמייצרת את הקו שלה - כך שזה בהחלט אפשרי, אפילו עבור חברות גדולות יותר.

עבור Prange, זה מציע לה שליטה מלאה על המוצרים האורגניים שלה, אבל זה דורש תהליך חיטוי חרוץ מדי יום: "אנחנו פועלים באזורים מחוטאים לחלוטין, ולמרות שזה לא מוסדר בקפדנות על ידי [מינהל המזון והתרופות], הם יכולים להגיע לצאת ולבקש לבדוק את המתקן שלך בכל עת. אז כל יום לפני סגירה, אנחנו לוקחים 97 אחוז אלכוהול ולשטוף הכל, ולאחר מכן לחטא עוד יותר את הציוד עם מנקי קיטור. זו הדרך הכי ידידותית לסביבה ובטוחה לנקות באמת.גם רשתות לשיער הן חובה, וכך גם כפפות". למרות שהיא אומרת שזה לא חובה, Prange מציעה גם להירשם ל-ה-FDAמרצון להודיע ​​להם שאתה מייצר בבית.

3. רשום את העסק שלך והבטח את הביטוח

כדי לפעול באופן חוקי, תצטרךלרשום את העסק שלך ולהבטיח ביטוח עסקי. רייט ממליצה למצוא חשבון ועורך דין מוקדם כדי לעזור לך לנווט בדברים האלה (יש רק כל כך הרבה מידע מדויק זמין באינטרנט, אנשים). אם יש לך תקציב כרגע, פלטפורמות זולות כמו LegalZoom גם מקלות על הגדרת הכל באינטרנט תוך דקות ספורות.

ישנן גם דרכים קלות יותר (וזולות יותר) להבטיח ביטוח עסק. הצטרפות לקבוצות כמורשת אינדי לעסקיםנותן למותגי בוטיק גישה לתעריפים זולים יותר, ובוקלמן ופראנג' ממליצים שניהם על Veracity.

4. פתח את המיתוג שלך וארגן אריזות

זה החלק המהנה!השגתי מעצב גרפי עצמאילעבוד על התוויות, הקופסאות והעלון שלי בגודל גלויה שיכלול בכל המשלוחים. אתרים כמו Freelancer.com ו- Fiverr הופכים את התהליך הזה להרבה יותר סביר, אבל אני אישית חושב שעדיף ללכת עם מישהו שחבר או עמית ממליץ עליו.

כמעצבת גרפית קנדיס נאפייר שלסטודיו מרומסביר, אתה יכול להתחיל בעיצוב היסודות ולהציג בטחונות נוספים מאוחר יותר: "חיוני לעצב לוגו ותוויות מותאמות אישיתעבור המוצרים שלך. דברים כמו נייר טישו מותאם אישית, מדבקות ממותגות ודיוור יפים יכולים להגיע מאוחר יותר", היא המליצה בדוא"ל.

הייתי מאוד ספציפי לגבי המראה והתחושה שרציתי עבור The Buff, שבהחלט עוזר למעצב לעמוד בציפיות שלך, ו-Napier ממליץ על אתרים כמו Pinterest, TheDieLine.com, BP&O.org, Behance.net ו-Dribbble.com עבור inspo. אז תנסהיוליןו-PaperMart למקור ולהדפיס את האריזה שלך.

רייט הזהיר שאתה גם צריך להיות זהיר לגבי מה שאתה כותב על האריזה שלך: "התרחק מכל מה שאתה לא יכול לגבות,"היא הסבירה והוסיפה שהטענה שמוצר הוא אנטי אייג'ינג או "מגן" על העור היא לא-לא.ל-FDA יש ברורהנחיות.

5. בנה אסטרטגיית שיווק — ואינסטגרם כמו לעזאזל

בעוד שיחסי ציבור, שותפויות, אירועים כמו Indie Beauty Expo וטקטיקות שיווק אחרות יכולים להיות יעילים,משפיעני אינסטגרם באמת יעצימו את עסקי היופי שלך. בוקלמן אמר לי שמותג עם 20,000 עוקבים יכול להניב הכנסה של כ-20,000 דולר בכל חודש.

כמה בלוגרים קטנים יותר עשויים לכסות את המותג שלך בתמורה למוצר בחינם בעוד שאחרים מצפים לתשלום עבור הביקורת שלהם. גם בלוגרים נתון לא דורשים תעריף אחד, כפי שדון רוזין, מייסד שותף של סוכנות המשפיענים Sweet P Social, מסביר: "באופן כללי, למשפיענים אין כרטיסי תעריפים - המחירון של כולם שונה. אם יתמזל מזלך, והמותג שלך באמת מעורר עניין, אולי תוכל להציע קונטרה כדי להמתיק את העסקה ולא רק מזומן". היא ממליצהמבקשים מהמשפיען @ לתייג את המותג שלך ולהשתמש בהאשטאג הרצוי בכיתוב שלהם. "אם אתה עובד עם אינסטגרם מאומת, כדאי שיקשרו לאתר שלך בסיפורי האינסטגרם", הוסיפה.

זכרו שזה לא משהו שתוכלו לעשות פעם אחת - שיווק הוא מאמץ מתמשך, או, כפי שמנסח רייט, "שיווק ועיתונות הם טחינה מתמדת.אזכור אחד באָפנָהלא ישנה את העסק שלך. צריך כל הזמן לעבוד עם משפיענים, ופובליציסט טוב או אסטרטג דיגיטלי יכול לחולל פלאים".

יחד עם זאת, כדאי גם להתמקדבניית נוכחות משלך במדיה החברתית, משהו של לינדזי מרטיןלִפְרוֹחַ(שיש לו למעלה מ-895,000 עוקבים!) אומר שדורש קול אותנטי, עקביות וצילום מקצועי. "פרסם תמונות עקביות באיכות גבוההשמציגים את 'האווירה' של המותג שלך", היא אמרה, והציעה שהפוסטים המרתקים ביותר עוסקים ב"מוצרים, מאחורי הקלעים, ועליך כמייסדים".

6. פנו למלאי

הגיע הזמן! ברגע שיש לך מוצר יפהפה עם סיפור חזק מאחוריו, אריזה מהממת, אתר אינטרנט מלוטש ונוכחות במדיה חברתית, אתה יכול להתחיליצירת קשר עם קונים.

קרילין פמר וסינדי דיפרימה, המייסדים שלCAP ביוטי-יעד מקוון ולבנים ולפתוח המכיל יותר מ-100 מותגים (כולל קו המותגים שלהם) - הצע לערוך רשימה של סוחרי היעד שלך, ולאחר מכןחוקרים היטב את החנותלהכיר את הסטנדרטים שלהם ומה הם מחפשים במותגים חדשים. "לדוגמה, אנחנו לא מחזיקים במלאי שום דבר סינטטי, אז אין טעם של מותג ליצור קשר אם יש לומרכיבים סינתטיים. לעולם לא נזוז מזה", הסבירו לי בטלפון.

לאחר שתהיה לך רשימה, צור קשר עם קונה החנות. "הרבה מהבקשות שלנו מגיעות דרך האימייל או דרך האתר. לעתים קרובות אנו מקבלים גם המלצות מקשרים הדדיים, או שאנו מחפשים ספציפית מותגים מסוימים שייכנסו לסיפון".

אם אתה חושב שהמותג שלך לא מוכר או חדש מכדי להיקלט על ידי קמעונאי, אתה טועה: Pamer ודיפרימה אומרים שהםתמיד מחפש מוצרים חדשים, כל עוד הם "מרגישים מיוחדים" וממלאים צורך.

"אנחנו מחפשים למלא חורים [בהיצע המוצרים שלנו]", הסבירו המייסדים. "אנחנו רוצים משהו שמרגיש מאוד מיוחד - לעתים קרובות אתה מרגיש חיבור עם משהו שבאמת קשור למיתוג והצגה - זה עניין בטן. אנחנו רוצים מוצרים אותנטיים ובעלי לב".

7. מצא חונכים

במהלך התהליך הזה, היו לי המון שאלות קריטיות שגוגל פשוט לא מסוגלת לענות עליהן. שאילתות כמו, "איך אני מוצא תווית שאינה נכתמת בשמן?" ו"איזו מדפסת אני צריך כדי לייצר בטחונות שיווקיים משלי?" האנשים היחידים המצוידים לענות על חידות כאלה הםמקורבי יופי שיש להםהיהלאן אני מנסה להגיע. על ידי יצירת קשר עם האנשים האלה - דרך אינסטגרם, דוא"ל וקבוצות פייסבוק כגוןכלבות דומות ששותות יין, ומפגשים כמוOKRealוהרשת העולמית שלה - קיבלתי תובנה שלא תסולא בפז.

איימי וודסייד, מייסדת קהילת החונכות לנשים OKReal, מסכימה והדגישה יתרון נוסף של בניית הקהילה שלך בשלב מוקדם: "אתה צריך את התמיכה", היא יעצה במייל. "במיוחד אם אין לך שותף עסקי. פרספקטיבה היא קשה כשאתה מבלה כל כך הרבה זמן עם הראש למטה, כל הזמן בעבודה. אתה צריך אנשים שהיו שם בעבר (ועליהם אתה סומך) שידברו איתך על האתגרים האינסופיים, ישתפו כיצד הם הגדילו או אילו אסטרטגיות עבדו ומה לא, שיכירו לך את רואה החשבון שלהם."

ולכל הפחות, יהיו לך כמה חברים חדשים אובססיביים ליופי לבלות איתם בשבתות בספורה.